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1、目標(biāo)。負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、管理措施；負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售目標(biāo)與管理目標(biāo)的最終達(dá)成。
2、計(jì)劃。負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行該地區(qū)季、年銷售計(jì)劃、合理分配客戶、分解銷售指標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等；負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)銷售管理報(bào)表和其他公司報(bào)表及時(shí)、正確的填報(bào)；并為上述各項(xiàng)計(jì)劃與報(bào)表的實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、市場。負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，負(fù)責(zé)制訂應(yīng)對(duì)策略；對(duì)本區(qū)域市場的占有率，銷售網(wǎng)絡(luò)及各階段各銷售指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。 
4、客戶。負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)有客戶，特別是關(guān)鍵客戶的維護(hù)與發(fā)展；負(fù)責(zé)完成公司對(duì)新市場/新客戶/新產(chǎn)品的推廣目標(biāo)；負(fù)責(zé)建立客戶分析系統(tǒng)，合理分配客戶，完善客戶跟蹤檔案，挖掘潛力需求并與客戶建立良好的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)制定有效措施加強(qiáng)客戶日常管理，防范客戶資源的流失；負(fù)責(zé)依照公司政策，加強(qiáng)售后服務(wù)及客戶信用管理。
5、管理。負(fù)責(zé)配合公司及部門要求，管理協(xié)調(diào)區(qū)域日常工作，負(fù)責(zé)定期主持區(qū)域例會(huì)，區(qū)域管理制度，獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)等，培訓(xùn)監(jiān)督公司各項(xiàng)制度與管理措施的實(shí)施；實(shí)施各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)歸類和存檔；并負(fù)責(zé)區(qū)域合同的訂立、履行及管理。
6、績效。負(fù)責(zé)制定、實(shí)施下屬的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與崗位職責(zé)；負(fù)責(zé)及時(shí)、客觀、公正地考核下級(jí)工作表現(xiàn)，并采取有效措施改善下屬工作績效，并有明確的行動(dòng)時(shí)間表；直接對(duì)區(qū)域人員的績效改善結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、培訓(xùn)。負(fù)責(zé)制定實(shí)施區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃。明確培訓(xùn)需求，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃和課程，監(jiān)督培訓(xùn)實(shí)施情況和效果。負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)區(qū)域銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司各項(xiàng)指標(biāo)和市場營銷任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并為下屬的執(zhí)行力負(fù)責(zé)。
8、招聘。提高銷售人員的招聘達(dá)成率，減少人員流失。
9、激勵(lì)。負(fù)責(zé)區(qū)域企業(yè)文化管理的落實(shí)。弘揚(yáng)積極、正面的工作態(tài)度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力；主動(dòng)開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，采取各項(xiàng)措施鼓舞、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；負(fù)責(zé)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，塑造市場核心競爭力。
10、費(fèi)用。依據(jù)預(yù)算和公司財(cái)務(wù)制度，管理區(qū)域各項(xiàng)費(fèi)用開支；負(fù)責(zé)日常車輛的合理調(diào)度和使用；負(fù)責(zé)區(qū)域招待費(fèi)差旅費(fèi)的合理審批及其他需要區(qū)域?qū)徍说母黜?xiàng)費(fèi)用，并為每筆費(fèi)用的真實(shí)性與合理性負(fù)責(zé)。
11、協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品在區(qū)域的銷售與推廣，并為新產(chǎn)品的推廣和計(jì)劃實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)協(xié)助客服物流財(cái)務(wù)等其他部門對(duì)區(qū)域人員的監(jiān)督和日常管理；負(fù)責(zé)培訓(xùn)、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售管理制度。
12、系統(tǒng)維護(hù)。負(fù)責(zé)部門使用的軟件系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、及時(shí)、準(zhǔn)確。
13、執(zhí)行。完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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