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職位描述：
工作職責(zé)： （1）銷售策略實施：完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)、回款指標(biāo)，客戶開發(fā)工作，合理控制銷售費用，持續(xù)提升投產(chǎn)比。 （2）項目管理與客戶開發(fā)：控制銷售項目關(guān)鍵需節(jié)點，對項目各節(jié)點涉及到的內(nèi)外部因素施求加影響；跟進(jìn)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)潛在客戶資源，培育市場新客戶并促成新的訂單項目； （3）銷售活動開展：全程執(zhí)行銷售項目、溝通、配合客戶招投標(biāo)及合同擬定，引導(dǎo)客戶標(biāo)書、合同內(nèi)容的動態(tài)調(diào)整；負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持，制定拜訪計劃及方案引導(dǎo)、關(guān)系拓展。 （4）運用專業(yè)知識，對項目的價值、實施方案和發(fā)展趨勢展開分析，為客戶提供專業(yè)化咨詢和建議。 （5）具備項目前期開發(fā)及判斷能力，針對區(qū)域內(nèi)電站項目資源的篩選、分析，獲取有價值的電站資源，把握和爭取項目各方面優(yōu)惠條件，確保項目符合公司財務(wù)測算要求，責(zé)辦理項目的申報和備案手續(xù)，確保項目順利開工。 （6）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。 崗位要求： （1）本科以上學(xué)歷，有儲能企業(yè)1到3年同崗位工作經(jīng)歷，對渠道開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、促銷、回款等有較好經(jīng)驗； （2）對儲能行業(yè)有比較深刻的了解，有新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，對電網(wǎng)規(guī)劃、新能源資源和儲能項目有一定了解，熟悉當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)、能源主管部門辦事風(fēng)格與流程，并具備很好的關(guān)系； （3）具備較強(qiáng)的營銷和市場開拓能力，能獨立進(jìn)行商務(wù)談判，熟練對接客戶，拓展業(yè)務(wù)資源； （4）有很強(qiáng)的執(zhí)行力、進(jìn)取心和抗壓力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和較高頻率的出差。 舉報